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09年外资零售品牌在华战略或现两种极端联维权

2020.10.25 来源: 浏览:0次

09年外资零售品牌在华战略或现两种极端联商

春节促销后又迎来新一轮低价策略!沃尔玛日前宣布在国内64个城市117家商场启动大规模降价促销活动,并称今年将不断推出低价促销。面对零售 巨无霸 的连环招,渤海证券分析师陈慧认为,这将对国内中小超市形成强烈冲击,甚至将引发行业洗牌。 而获悉,近日,乐购在广州第二家独资店低调开张,家乐福中国拟在广东再建四大项目,吉之岛等待 抓住 好地盘,计划在穗投资高档超市业态 外资零售品牌在华独资扩张步伐也悄然加速,硝烟暗起。而从内部渠道获悉,TESCO收购台湾乐购90%的股权手续至今没有厘清,而吉之岛去年三月份将深圳5家合资吉之岛改为日方独资,至今仍是两套班子在做事。 分析认为,外资借降价、独资等多种方式图谋洗牌国内零售市场如能如愿,中国零售市场格局将现变数。 外资零售促销增量不俗 全球三大零售商之一的TESCO集团在去年圣诞并将在考点周边执行正常勤务工作的车辆作为应急助考车使用;北京卫生部门也制定了一系列服务举措节及新年期间的销售表现强劲,截至1月10日的过去七周内,销售增长11.6%。其中,亚洲销售增长了43%,尤以韩国、中国和马来西亚市场的增长最为强劲。 漂亮数字源自TESCO扩张提速和促销强劲。以华南区为例,去年以来,TESCO就在广州白云圣地广场、深圳龙城、广州西门口新开三家独资新门店。TESCO华南区营运总监汤尼表示,公司在华南区的所有新开门店,都将采取独资形式,以后在全国也将大规模进行独资扩张。 至此,TESCO在华门店数已从2007年的52家升至61家,但这个数字也仅仅只是沃尔玛或家乐福的一半左右,而且当中有45家是之前顶新国际已经拥有的乐购超市。 显然,与沃尔玛、家乐福相比,TESCO已经错过了最好时机,良好的地段都已经争抢完毕,租金会越来越贵,如果再不使出新的杀手锏,困难只会更多。 TESCO华南区公关经理任小姐向透露,TESCO日前已在厦门以3.6亿元购下一块土地,面积为4.3万平方米,是首家外资零售品牌尝试在中国自建购物中心。 国家大店法 出台前抢先布局 某站CEO黄华军认为, 国家大店法 正在酝酿出台,以后的卖场业态更新说不定需要导入问证听审制度。而根据WTO的协议规定,2004年以前外资进入中国零售市场,政策规定必须采用合资的方式。直到2005年才开始允许外资零售商在华独资扩张。由此不难理解TESCO何以需要加快独资步伐,甚至构建自有物业。 在此之前,2004年,TESCO通过参股顶新国际集团的乐购超市,曲线进入中国。2006年,TESCO将合资公司股份增加到90%,正式主导乐购的发展,并于2007年将店铺统一更名为TESCO乐购。 实际上,TESCO在收购乐购的时候吃了哑巴亏。 供应商吴先生熟谙TESCO在华操作内幕,他告诉,当年顶新要转手乐购股份,背地里串通各门店店长,将销售业绩和财务报表做得很漂亮。 全部采用全国统一采购模式的TESCO,操作模式其实非常死板,都是按规章办事。这种作风与台湾人的灵活营销很不搭调。 吴先生说, 实际下,最近闹得沸沸扬扬的TESCO乐购供应商退货风波,就是因为TESCO乐购新任营运总监为了填补因为股权并购遗留的业绩窟窿,保住官位,无奈拿供应商开刀。这也是TESCO进入中国之后,扩张不是很快的原因。 关于股权问题,TESCO华南区公关经理任小姐向承认, 直至目前,TESCO收购台湾乐购的股权手续还没有厘清。 外资卖场内亦有内讧 咨询公司麦肯锡董事张之杰认为,通过收购本地企业获得点,然后注入先进的管理方式,是外资零售商在中国快速扩张的一个好办法。但他也警告说,全球范围内零售业整合是一件难事,在中国难度就更高。这从TESCO图谋合资转独资颇费周折,可见一斑。而吉之岛在中国的扩张路径,也颇有此类味道。 永旺早在去年3月份就对外宣布收购深圳5家合资吉之岛门店的中资股权,将其成为日方独资企业。事实上,深圳吉之岛的管理层还是原来那拨人,吉之岛独资的深圳门店和顺德门店照样是两套班子在做事。 永旺集团旗下吉之岛顺德门店一主管阿玲向透露,日资企业永旺集团早就图谋独资扩军中国零售市场,但是广东合资公司开设的吉之岛门店销售业绩过于骄人,比如天看着这些广告信息河城店,中方合资商绝不可能转手出售股权。所以永旺集团只好转身 抓住 业绩相对较差的深圳吉之岛门店,趁低收购。 理论上,多股权通常会在人员、管理、营销等方面带来成本增加。股权分散就牵涉到双份的单独投入。实际上, 因为顺德以一家之勇敌深圳五店,力量悬殊,所以股权转让的结果是深圳吉之岛趁机扩充领导班子,本来只需一套人马领导,现在一下变成两套。 吉之岛内部员工阿玲告诉,独资快速扩张,反而使得人才不足,某些企业容易出现 本来资质还不够的员工被硬生生拉上去当管理层,而下层的员工则要被克扣工资、缩减成本 。 凡此种种都在一定程度上折射吉之岛的 水土不服 。遥想当年,吉之岛先于沃尔玛、家乐福杀入中国,当时日本吉之岛方面曾表示,10年内要开100家分店。但时至今日,吉之岛在中国境内的总店数20家不到,不过为百店计划的20%。 -数据 全球零售业2009年1月份销售暗淡,target、penney、macy s、costco可比门店出现负增长受全球金融危机的影响,国际零售商2009年1月销售暗淡。各零售巨头一月份可比门店销售额增长率均出现不同程度的负数。塔吉特百货、彭尼、梅西百货、好市多一月份可比门店销售额增长率分别为-3.3%、-16.4%、-4.5%、-2%。根据ICSC统计数据,美国连锁超市一月份可比门店销售额同比下降1.6个百分点。 日本百货业一月份销售额锐减8%至10%,受金融危机的影响,消费者纷纷收紧开支,服饰、珠宝等销售暗淡,同时商家在冬季商品打折促销中也未取得预期效果。这些因素导致包括三越、大丸、伊势丹等日本5大百货公司1月销售额同比锐减8%至12%。 -视点 外资零售品牌战略或现两种极端 眼下,受全球三大经济体美国、欧洲和日本自二战以来首次同时陷入衰退的影响,2009年将是全球性金融危机影响中国最为显着的一年。零售专家汪亮表示, 金融危机下,国内的外资零售品牌的战略很可能呈现出两种极端的趋势。一类企业为回救总部,极力缩减在华开支,难免会关闭一些仍处于市场培育期的门店,比如易初莲花等等。另一类企业自觉总部回救已无望,反而将更多资金及精力投入到中国这个受金融危机影响较小的市场。 显然,外资零售品牌在华采取扩张战略的大大多于收缩战略的。有目共睹,沃尔玛、家乐福、TESCO一刻也没有停止向中国各线城市挺进的步伐,而家乐福华南区总裁贝多拉还向透露,家乐福中国已经在广东定下四大项目,扩张策略不会因为经济形式的恶化而改变。另据广州吉之岛人士透露,吉之岛也在广州秘密选址,谋建更多元业态。 沿这条路走下去,已经掌握中国零售业格局的外资品牌,随着对中国市场的逐步了解,轻车熟路,扩张提速,会否将本土零售品牌猛踢出局。对此,广州零售商业专家杨军艇表示, 冲击是不可避免的。但是中国消费市场本身的容量很大,还不至于外资来了,内资零售商就活不下去。 同样认可这种观点的还有东方证券的分析师郭洋,他说, 和强周期的行业相比,零售是一个主要取决于企业自身策略、管理能力的行业,我们应该充分信任优秀企业自身的调整、应对能力。而这不关乎外资还是内资。 为刺激消费,大型超市轮番上演低价促销战略,由于其采购量大,可以从供应商处得到更低的商品进价,即使数千种商品零利润销售也可以通过带动其他商品销售保证整体利润,但中小型超市在采购价格上则不占优势,加之在资金实力、商品种类、硬件设施等方面也无法与零售巨头相提并论,作为生鲜行业,价格敏感度高于其他行业,中小超市面对零售巨头的低价促销挑战,跟进不具备条件,不跟进就会失去顾客,行业洗牌在所难免。 (南方都市报 肖昕



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